Publicité de gymnase | Comment le définir comme un samouraï

Pourquoi l’annonce pour une salle de sport (ou un centre de fitness plus moderne) doit-elle être « Samurai »?

Parce que, tout comme un samouraï mesure tous ses mouvements et choisit astucieusement les futurs pour gagner l’ennemi … même la stratégie marketing d’un centre de fitness doit se faire de la même manière.

Parfois, en regardant ici et là les publicités de certains gymnases, il semble voir un Don Quichotte contre les moulins à vent.

Publicité pour les salles de sport dans le style Don Quichotte

• Un panneau d’affichage ici et là dans les villes respectives
• Publicité sur les (anciens) médias, radio / cinéma
• Flyers ennuyeux (qui seront strictement jetés avant d’être lus)
• Participation à des salons (cours gratuits pour se faire connaître)

Publicité de style samouraï pour les salles de sport

Et ici, les plus malveillants diront:

« Bien sûr, vous apportez l’eau à votre moulin »

Bien sûr !!! J’ai passé 5 ans de ma vie à me battre comme Don Quichotte contre ce moulin!

Malheureusement, les données parlent de plus de mille mots. Dans Marketing 3.0, ce qui ne peut pas être mesuré est 0 (zéro !!!).

Comme je le répète souvent, il y a quelque temps, pour mon entreprise, j’ai parcouru le chemin des publicités pré-film dans le plus grand cinéma de la région.

Nous avons créé une vidéo, une histoire et nous avons choisi le moment le plus populaire pour les films (la période de Noël).

Coût pour cela, qui était censé être une super publicité… plus de 5000 €.

Résultat… moins de 10 clients! (traduit en un mot, même pas 100 € de revenus).

En janvier 2017, l’agence qui crée ces publicités m’a recontacté (évidemment des années ont passé et maintenant je sais comment gérer les publicités).

Cette fois, j’ai fait la proposition. J’ai payé 5 € pour chaque client qu’ils m’ont amené.

Ils n’arrêtaient pas de me dire que l’annonce serait vue par plus de 50 000 personnes.

50 000 x 5 € = 250 000 €

Donc, selon mon raisonnement, ils n’avaient qu’à gagner. Même si seulement 1/5 de ces personnes étaient venues.

Ont-ils accepté? Bien sûr que non! Ils savent très bien qu’ils ne peuvent pas savoir combien de personnes reviendront après avoir vu l’annonce. Et ils savent très bien que même moi, je ne peux pas le savoir (peut-être).

Parlons plutôt de Marketing 3.0

Toujours en janvier 2017, j’ai créé une publicité pour mon entreprise sur Facebook.

Résultats:

Couverture de 50 256 personnes

Visionnements de la vidéo de plus de 15 secondes (uniquement ceux concernés) 21 407

Dépenses 76,97 €

Pas mal !!

Vous pouvez faire encore mieux avec la publicité pour les salles de sport. Bien mieux!

Mais je ne suis pas satisfait du résultat, je suis content de la transition de Don Quichotte vers Marketing Samurai

Vous pouvez surveiller toutes les données et prédire l’avenir…

… Tout comme le samouraï prévoit les mouvements du futur … [plus tard, nous parlerons également de ce talent visionnaire]

Vous voulez créer une super annonce pour une salle de sport? Super, voyons ensemble quelques-unes des choses que vous pouvez surveiller:

• Quel âge ont les personnes qui voient de la publicité
• Sexe
• D’où je viens
• Combien de personnes cliquent pour voir votre page
• Combien de commentaires / j’aime / n’aime pas, etc.
• ce qui les intéresse dans la vie
• Ils ont des enfants
• Combien ils dépensent habituellement
• Combien vous coûte une conversion

Savoir qu’en dépensant 100 € je peux avoir au moins 300 clients qui en moyenne sont prêts à dépenser 10 € avec moi n’a pas de prix.

Ici aussi, les mathématiques aident:

300 x 10 € = 3000 € contre un coût de 100 €

3000 € – 100 € = 2900 € gagnés.

Anciens outils mais avec Marketing 3.0

Moins vous pouvez consulter l’annonce de votre centre de remise en forme, plus le risque de brûler de l’argent sans même voir un client est élevé.

Si vous pouviez représenter graphiquement un modèle qui part des publicités les moins contrôlables jusqu’aux plus contrôlables, ce serait ceci:

Après avoir vu ce modèle, vous vous demandez peut-être ce que *** est une échelle de valeur. Vous pouvez avoir une idée approximative en examinant le fonctionnement des centres Crossfit.

La seule remarque positive concernant les anciennes publicités est de les utiliser avec une approche 3.0.

Publicité traditionnelle 3.0

Laissez un numéro de téléphone différent ou créez un site Web spécifique (ou un e-mail spécifique) si vous faites de la publicité avec des moyens traditionnels (cinéma, radio, télévision). De cette façon, tous les clients qui vous contactent sauront avec certitude d’où ils viennent.

Il existe des sociétés en ligne spécialisées qui, pour quelques euros, créent un joli numéro gratuit personnalisé où vous pouvez passer tous les appels (provenant des différentes publicités).

Si vous faites des salons, avant l’essai gratuit, laissez-nous un contact par mail, téléphone ou autre. Ils seront plus qu’heureux de le quitter en échange d’un test cutané gratuit ou d’une section zumba en plein air.

Donnez de la valeur gratuitement!

Après avoir obtenu leurs détails, n’enchérissez pas. Donnez de la valeur gratuitement, chouchoutez le client, puis vendez.

Publicité en ligne 3.0

Test A / B de toutes les publicités.

N’oubliez pas de créer Buzz et de créer une page de destination pour chaque catégorie d’annonce ou de macro.

Choisissez le bon avatar pour votre publicité de gym (si vous voulez juste que Body Builder évite les femmes qui veulent faire de la gymnastique douce).

Créez une liste de clients.

Dans mon article sur Work out, je parle d’une entreprise américaine avec un chiffre d’affaires proche d’un milliard de dollars. Eh bien, ils n’ont pas de liste de clients … ils en ont des dizaines en fonction du type de client (avatar) auquel ils sont confrontés. Plus tôt vous créez une liste de clients solide, plus vite vous pouvez dire que vous avez une entreprise qui fonctionne.

Prédire l’avenir

Un vrai samouraï anticipe les mouvements dans sa tête.

Mais votre arme n’est pas le katana mais les mathématiques.

Voici un cadeau.

CR = Contacts / Visiteurs

SR = Clients / Contacts

CHIFFRE D’AFFAIRES = Visiteurs x CR x SR x € PC

Découvrons toutes ces données ensemble.

• Le CR est la valeur qui nous indique la conversion de notre publicité. Les contacts sont les personnes qui nous ont laissé des données (par exemple, courrier ou téléphone).
• SR est la capacité de traduire ceux qui ont laissé leurs données en clients (c’est-à-dire en ventes).
• € PC est le coût moyen exprimé en € de l’un de nos services ou produits (par exemple, abonnement mensuel à une salle de sport).

Un exemple vaut mille mots

Exemple:

Publicité Facebook d’un mois.

Investissement = 300 €

Plus tard ce mois-ci:

Visiteurs = 4 000

Contacts = 500

Clients = 45

€ PC = 100 € (abonnement 1 mois + 1 séance PT)

CR = 500/4000 = 0,125

SR = 45/500 = 0,09

CHIFFRE D’AFFAIRES = 4000 x 0,125 x 0,09 x 100 € = 4500 €

Nous savons maintenant qu’avec un investissement de 300 €, nous pouvons facturer 4500 €.