Crossfit Marketing [modèle américain d’une entreprise millionnaire]

C’est vrai! Non seulement comment trouver des clients en ligne, mais aussi des modèles commerciaux ultra-efficaces à suivre. Pour les comprendre, vous devez suivre l’exemple de CROSSFIT MARKETING.

Aujourd’hui, pour la première fois, je souhaite m’éloigner du secteur en ligne (mais pas trop) pour vous montrer comment créer une entreprise qui fonctionne.

J’ai passé 6 mois de mon temps à étudier ce modèle des États-Unis.

Je me suis inscrit dans un centre du nord de l’Italie et j’ai pratiqué cette discipline uniquement pour comprendre son fonctionnement de l’intérieur. Les résultats de mes 6 mois d’études se trouvent dans ce splendide article (parlons un peu).

Ce modèle est toujours ce que j’utilise et ce que les spécialistes du marketing du monde entier utilisent … vous voyez qu’en réalité la différence entre une entreprise en ligne et une entreprise hors ligne dans le même secteur n’est pas si énorme.

Je vous invite également à télécharger gratuitement le mini-cours: « Fitness: 98% de vos clients sont en ligne » , où en plus de résoudre les problèmes d’acquisition de clients, je vous montrerai lentement l’ensemble du processus qui est à l’origine de la création d’une entreprise prospère dans votre secteur.

En Italie, c’est peut-être le seul modèle aussi bien développé.

De quoi parlons-nous, vous pouvez vous demander. À propos de CROSSFIT

Ce modèle importé des États-Unis et diffusé dans le monde entier est vraiment un exemple pour vous, que votre objectif soit de travailler hors ligne ou que vous souhaitiez travailler en ligne.

Vous connaissez McDonald’s?, voici CROSSFIT est le modèle équivalent dans le secteur du fitness et du sport.

Je parie que si je demandais à 100 personnes aujourd’hui de me préparer un hamburger meilleur que McDonald’s, presque tout le monde serait capable de le faire, mais personne ne pourrait le vendre au public comme McDonald’s lui-même.

« Ce n’est pas le produit qui fait la différence mais la façon dont il est présenté »

Essayez d’entrer dans un McDonald’s et au lieu d’acheter, regardez et analysez pour une fois. Vous verrez l’attention portée aux détails, la façon dont le produit est affiché, comment il est vendu par les employés qui répètent les mêmes choses, comment ils sont emballés, comment est l’expérience client, la vitesse, etc. etc.

De la même manière, essayez d’entrer dans un centre CROSSFIT puis le même jour dans une salle de sport normande.

Différence entre la salle de sport standard et le centre CROSSFIT

Je ne sais pas si vous avez déjà analysé votre salle de sport ou votre centre sportif ces dernières années, mais vous trouverez sûrement:

• Les outils (toujours les mêmes et toujours disposés de la même manière)
• Les gens en sueur ont l’intention de courir
• Personne ne parle
• Chacun avec sa propre musique
• Les instructeurs qui s’adressent presque exclusivement aux filles
• Un plan de formation toujours identique ou presque identique.

Dans le centre CROSSFIT dès que vous entrez, vous remarquerez:

• Fatigue
• Définition des physiciens
• L’instructeur qui suit
• Les gens qui parlent et regroupent, applaudissent, vous invitent à essayer
• Des outils complètement différents
• Différents exercices chaque jour.

Voici l’une des petites différences … et c’est juste l’amour !!! La puissance du CROSSFIT MARKETING.

Ce que CROSSFIT n’est pas:

« Ce n’est pas une salle de sport »

ce n’est pas une salle de sport normale avec des utilisateurs réguliers

« Ce n’est pas pour tout le monde »

Au lieu d’avoir une cible générique, les fondateurs de cette discipline ont choisi une cible plus détaillée. Juste pour Duri (laissez-moi passer le terme)

« Pas pour ceux qui veulent peu travailler »

« Ne convient pas à ceux qui veulent aller au gymnase pour écouter de la musique »

Qu’est-ce que CROSSFIT:

« Un style de vie »

entraînements difficiles qui visent à améliorer l’état psycho-physique. Chaque jour, le défi consiste à améliorer les performances précédentes.

« Entraînements personnalisés »

Chaque entraînement est adaptable à l’état physique de la personne

« C’est une famille »

Après seulement une journée, vous pouvez remarquer l’esprit d’agrégation et de groupe qui se forme.

Je ne veux pas passer pour un Promoteur de cette discipline (aussi parce que je ne la pratique pas depuis longtemps et que je trouve de nombreuses lacunes dans le système de formation;) ..), ce que je veux vous faire comprendre, c’est comment ils ont utilisé des techniques très simples que vous pouvez faire les vôtres pour créer une vraie entreprise.

Le modèle marketing et commercial est très simple mais en même temps organisé et détaillé.

La stratégie commence par le choix d’un système de tarification graduelle. Chaque service / produit a un prix croissant.

Voyons cette entreprise en détail:

1. Essai gratuit
2. On-Ramp (voir exercices de base) 90 €
3. Abonnement basé sur vous avez des jours hebdomadaires 70/100 € par mois
4. Abonnement annuel 700 €
5. Classes supplémentaires
6. Cours d’instructeur 900/1500 €

Et toutes les autres ventes croisées , c’est-à-dire les ventes d’autres produits / services connexes qui ne les vendent que (PRODUITS UNIQUES).

• Bracelets
• Chaussures Crossfit
• Sacs polochons
• Pulls
• Pantalon
• Suppléments
• Compétitions
• Cours de formation
• Formation avec des professionnels du secteur

Fantastique, 4/5 produits, plus le plat d’accompagnement entier!

La première chose réelle qui attire l’attention est l’absence totale d’un seul produit. La vente est progressive.

Vous essayez, vous êtes obligé de dépenser 90 € pour le On-Ramp avant de vous inscrire (exercices de base expliqués par le formateur) puis de vous inscrire. Après vous être inscrit et payé l’abonnement (salé, par contre ils sont uniques .. vous ne trouvez pas les mêmes services dans aucun gymnase) vous pouvez participer à des compétitions supplémentaires et des entraînements, des cours, etc.

Et sûrement, comme cela m’est arrivé, vous commencerez à remarquer les petits avantages d’avoir des bracelets ou des chaussures spéciales (intelligemment vendues par eux).

Le marketing crossfit est une combinaison parfaite d’expérience, de formation et de marketing agressif (américain).

Après 6 mois de formation et d’étude de leur modèle, je peux simplement dire que la plus grosse erreur que vous faites sûrement est:

N’ayant qu’un seul produit / service (pas unique d’ailleurs)

N’est-il pas vrai que si:

• Si vous êtes entraîneur personnel, vous pouvez avoir une séance pour 40 € / heure ou si vous achetez 10 séances vous payez 350 €.
• Vous êtes instructeur de tennis, une heure coûte 35 €, le package d’apprentissage complet coûte 300 €.
• Par contre, si vous travaillez en tant qu’instructeur de Pilates, l’abonnement annuel coûte 350 € et les séances personnalisées 40 € chacune

Je ne sais pas si j’ai obtenu les bons tarifs, mais je suis sûr que j’en suis venu très près.

Par où commencer pour augmenter votre chiffre d’affaires:

Comme le dit le dicton

« l’équipe qui gagne, vous ne changez pas »

Si vous souhaitez étendre votre package client, si vous souhaitez augmenter votre chiffre d’affaires et si vous souhaitez créer une entreprise qui durera dans le temps, la seule chose à faire est de … COPIER .

Remarquez ce qu’ils ont créé:

• Un nouveau modèle de fitness (avec le choix du créneau)
• Des produits uniques (par exemple des chaussures)
• Des entraînements uniques et mesurables
• Le sentiment d’être suivi
• Un sentiment d’amitié et de fraternité avec d’autres clients
• Une échelle de prix proposée progressivement
• Créer une relation de confiance et de résultats (cela incite les clients à acheter encore et encore)

Si vous aussi pouvez créer ce genre d’expériences dans votre entreprise de fitness, vous aurez le bingo.

Comment pouvez-vous améliorer ou créer une entreprise qui fonctionne à partir de zéro dans le domaine du fitness? Simple, écrivez!

J’ai découvert le pouvoir de l’écriture il n’y a pas longtemps, mais j’en ai rapidement profité.

Alors maintenant, je te lance la balle. Ecrire:

(Créez un modèle de formation avec ce que vous savez déjà et qui apporte un certain résultat).

Si vous y réfléchissez bien, les entraînements Crossfit sont le même bœuf haché que les exercices de résistance, de force, d’explosifs présentés sous une forme différente.

Cette étape n’est pas vraiment essentielle (mais elle peut être utile)

Écrivez, vous n’avez encore rien à créer. Imaginez votre propre modèle de formation.

Vous pourriez avoir besoin de bandes, d’haltères, d’une application, d’un moniteur de fréquence cardiaque … écrivez … puis vendez.

• Votre modèle de formation doit donner des résultats.

Testez vous-même ou vos amis.

• Le sentiment d’être suivi

Je parle du monde en ligne. Si chaque semaine vous consacrez 1 heure via skype à votre client avec toute modification et correction des exercices, je vous assure qu’il se sentira plus suivi par 99% des utilisateurs de sa salle de sport.

• Sentiment d’amitié et de fraternité

Le sentiment de force et d’énergie est dans la race humaine lorsque l’on travaille ensemble. Pensez à un moyen de faire en sorte que le client se sente membre d’un groupe (avec une formation en couple, avec une page Facebook destinée uniquement à vos clients qui peuvent interagir avec vous …)

• Une échelle de prix croissante

Je vous rappelle ce point, si vous n’avez qu’un seul produit, votre entreprise est morte ou mourra bientôt.

Pensez à des moyens d’augmenter votre valeur.

Il y a quelques mois, j’ai rencontré un entraîneur de tennis américain. Il a offert à tous ses clients en ligne un guide pour augmenter la force du revers.

Ce n’est qu’après l’avoir acheté qu’il a vendu un cours complet, puis à nouveau des leçons individuelles personnalisées (coût des leçons? 1997 $ chacune). Je ne veux pas vous monter à la tête, nous ne sommes pas en Amérique, mais vous pouvez certainement augmenter considérablement votre valeur.

Je connais personnellement un entraîneur italien qui facture 80 € pour 15/20 minutes d’entraînement (l’Amérique est-elle plus proche de cette façon?)