Les pilules amaigrissantes et les sodas détruisent votre industrie et volent plus de clients que quiconque

Une des images les plus emblématiques de ce secteur qui nous amène immédiatement à une question:

Mais si tout le monde sait quel est le secret pour se sentir bien, perdre du poids, devenir (laissez-moi passer le terme) physique; alors, pourquoi diable le marché des pilules (ou du raccourci) tire-t-il beaucoup plus.

Le secret de l’attrait des pilules minceur, des compléments minceur, de la liposuccion etc. etc. il repose simplement sur 2 facteurs (ou plutôt 2 coups):

LES 2 ÉTAPES DE LA VENTE MINCEUR DE FUMÉE:

· Ils savent comment vendre mieux que n’importe quel PT, professionnel, instructeur, gym

Ils ont une bonne orientation concurrentielle (pas comme vous qui discutez avec ceux de votre secteur pour savoir qui a le plus de connaissances ou qui a le plus de titres … ce n’est pas de la concurrence, c’est simplement: je ne sais pas comment me trouver des clients, je ne sais pas comment me positionner, Je ne sais pas me vendre et donc la faute n’est pas la mienne, mais celle de l’autre qui a moins de titres et me vole mon boulot).

Mais allons dans l’ordre et analysons ce qu’ils font de bien et ce que vous devez faire:

Comme je l’ai dit, dans le premier point, nous avons: ils savent mieux vendre.

En vendant mieux, je veux dire qu’ils ont réussi à intercepter les besoins du client (trouvez un article vidéo ici si vous voulez en savoir plus) et à lui donner la meilleure solution qui leur convient.

· Voulez-vous des jambes minces et sans cellulite? Super kil-via (nom inventé) en seulement 3 semaines résoudra votre problème. Et ce n’est pas grave si sous la publicité, ils écrivent sous forme microscopique: ce n’est pas vrai un ***.

Ils ont intercepté ce que le client veut, ils savent comment faire passer le message et, par conséquent, ils vendent le produit par train.

· Voulez-vous des abdos en acier? Avec abs-pro-double-avec-ciseau-à-droite, vous pouvez. En 2 mois, vous devenez comme Mario (type gym de la publicité) et vous pouvez vous sculpter même pendant que vous dormez sans faire un seul abdominal dans la salle de gym. Et, pour ajouter de la crédibilité, si vous n’obtenez pas un physique comme Mario dans les 30 jours, nous vous rembourserons.

Tant que vous pensez: ils sont stupides, tout le monde demandera un remboursement. Mais non, les gens sont étranges, mais très étranges.

Il pense que dans 90% des cas, il achète un produit et ne l’essaye même pas. Tu n’y crois pas? savez-vous combien de personnes cliquent sur les liens contenus dans mes cours (qui coûtent d’ailleurs au moins 1000 €), après les avoir achetés? (Je parle des liens contenant les exercices à faire).

Moins de 10%. Ces chiffres sont confirmés par des dizaines d’autres professionnels que je connais.

Essayez de demander combien de personnes dans votre salle de sport après l’abonnement ont eu la constance d’au moins 1 an, ou 6 mois ou 3.

Les gens achètent et justifient leur achat.

C’est pourquoi la garantie de 30 jours est un leurre. Ils savent qu’ils ne l’utiliseront jamais et ne les blâmeront jamais de ne pas avoir atteint le physique dont ils rêvaient.

Le deuxième point est encore plus cool:

Bonne orientation vers la compétition.

Pensez-y, est-ce que leur concurrence est à votre avis? tick tack tick tack, time out.

La concurrence, c’est vous!

Tous ceux qui promeuvent la santé sous forme d’effort physique ou de sacrifice.

Pourquoi aller chez l’entraîneur ou au centre de yoga si vous pouvez obtenir le même résultat avec un soda?

Et voici la magie. Ces vendeurs de rêve ne l’ont pas avec d’autres vendeurs de rêve.

Je n’ai jamais vu la société de boissons gazeuses s’en prendre à la société de pilules sur l’efficacité des produits. Pouvez-vous imaginer?

« Non, mon jus vous fait perdre 1 kg de plus que la pilule. »

Ça n’existe pas, ça n’arrive pas, ça n’est jamais arrivé et ça ne sera jamais.

En fait, s’en prendre à d’autres dans votre industrie pourrait les conduire à une « guerre interne » et à révéler leurs cartes. Si tout le monde déshonorait les produits des autres comme étant inefficaces, les leurs seraient également déshonorés. Les experts en marketing d’entreprise le savent très bien, très bien, et voici le choix d’un ennemi commun, un concurrent pas exactement direct.

Un concurrent qui n’a d’autre arme que d’en parler en mal (entre autres en faisant de la publicité gratuite).

Mais savez-vous à qui c’est la faute? Tout est de votre faute, en fait, rendons les choses moins mauvaises, la faute revient à l’industrie du fitness.

C’est parce que l’industrie du fitness a montré son flanc, une simple faiblesse.

La faiblesse est: ne pas comprendre qui est la concurrence! Il critique le secteur des boissons gazeuses et des pilules, mais en fait tout le monde s’en prend à ceux qui volent leur travail, aux autres formateurs.

L’accent est mis sur la concurrence.

Personnels qui détestent les autres personnalités parce qu’ils sont bouchers pendant la journée et préparateurs le soir.

Les diplômés en sciences du sport qui détestent ceux qui ne sont « pas à leur niveau », qui n’ont pas étudié comme eux.

Les professionnels qui discriminent ceux qui suivent un cours le week-end parce qu’ils «volent le travail».

Comme si, quelqu’un qui n’a aucune connaissance est vraiment un concurrent. Pouvez-vous imaginer l’avocat qui remporte 98% des dossiers en choisissant celui qui les perd tous car il a un taux inférieur et donc les clients le préfèrent?

Honnêtement, iriez-vous voir un avocat qui les perd tous pour économiser 2 livres? Allez, soyons sérieux.

Alors, pourquoi vous embêtez-vous avec des baskets bon marché ou noires? Parce que la réalité est que vous ne pouvez pas trouver de clients, ainsi que le formateur non professionnel et non professionnel.

Votre impact sur le client est aussi nul que celui d’un novice suivant un cours le week-end.

La dure vérité est que vous ne pouvez pas trouver plus de clients car vous ne savez pas comment vous orienter vers la VRAIE concurrence et vous ne savez pas comment intercepter ce que veut le client, et par conséquent aux yeux du client, venir chez vous ou aller ailleurs c’est exactement la même chose.

Comment sortir de ce problème?

Dieu merci, il existe une solution, et plus tôt vous commencez, mieux c’est pour vous, pour votre entreprise et pour vos clients.

La différence entre gagner 2 000 € par mois et 20 000 € par mois se trouve dans les lignes suivantes:

+ Etudier le marketing. Le point de départ de tout est: le besoin du client.

Qu’est-ce que votre client aime, que veut-il? Voulez-vous des abdominaux inférieurs (je sais qu’ils n’existent pas, mais ce n’est pas le lieu de discuter)? Voulez-vous résoudre un problème métabolique? Voulez-vous que le physicien soit l’acteur ou l’actrice X?

ATTENTION! Je n’ai pas dit: il veut perdre du poids, il veut perdre du poids ou il veut se définir.

J’ai dit: elle veut des abdos bas, elle veut perdre du poids avant le mariage, elle veut un corps comme un acteur X … etc

Pour intercepter les besoins, utilisez simplement Google. (si vous regardez mon cours gratuit, je vais vous expliquer comment, ne vous inquiétez pas. Si vous voulez aussi en savoir plus, j’ai préparé un chemin plus complet pour vous … mais c’est vous qui choisirez)

Orientation compétition. Ne perdez pas de temps à critiquer ceux de votre industrie, ce n’est pas bon pour votre entreprise. N’oubliez pas que personne ne se soucie des problèmes de votre secteur, ni vous ni vos clients.

+ S’orienter correctement contre un seul ENNEMI vous différenciera aux yeux de vos clients et des autres formateurs.

Quel genre de compétition pouvez-vous organiser:

• Quiconque vend des produits magiques (tels que des sodas, des pilules ou d’autres conneries)
• Qui vend des régimes à jeun
• Qui encourage les entraînements aérobiques pour perdre du poids
• Qui prétend que le crossfit est la panacée contre tous les maux
• Ceux qui suivent un régime au lieu d’un autre
• Qui etc. etc.

Choisissez ce que vous voulez et défiez la concurrence avec des faits.

Si vous ne pouvez pas faire cela, pas de problème, continuez à vous plaindre du secteur, du manque de reconnaissance, de la perte de clients.