Les 2 armes, qui devraient être omniprésentes dans la boîte à outils de tous les entraîneurs, pour trouver des clients chaque jour et gagner de l’argent comme à Wall Street

Beau titre, non? Contrairement aux choses habituelles.

Lisez-le sans préjugés et vous verrez que cet article a plus à enseigner que tous les cours de fitness que vous avez suivis jusqu’à présent. Ici, nous parlons de travail et non de connaissances (ce qui est encore déroutant dans tout le domaine du fitness et du sport)

Allons-y…

Chaque ouvrier et chaque travail a des armes.

En moyenne, les formateurs (diplômés ou non diplômés) pensent que l’arme par excellence, pour travailler (on ne parle que de travail), c’est la connaissance.

Hélas, ce n’est pas une arme, c’est simplement une condition préalable.

Je prends pour acquis qu’un entraîneur d’athlétisme sait créer une séance d’entraînement pour un marathonien, tout comme je suppose que le plombier sait comment réparer ma chaudière.

Je prends pour acquis qu’un entraîneur personnel sait comment créer une carte d’entraînement sur le client, tout comme je suppose qu’un mécanicien sait comment réparer ma voiture.

La plus grosse erreur jamais commise sur le marché du travail consiste à échanger les conditions préalables pour travailler avec des armes.

Je pense que la plupart des formateurs obligés d’ouvrir le numéro de TVA ou de travailler avec un contrat de collaboration ne sont dans cette situation que parce qu’ils ont échangé le terme « prérequis » pour travailler avec des armes pour travailler dans un secteur.

Mettez-le sur votre tête

Bien connaître la théorie (ou la pratique) ne signifie pas plus de travail et plus de reconnaissance

Connaître le cycle krebs à portée de main fait de vous un excellent connaisseur du sujet, mais cela ne vous apportera pas plus de travail, plus de clients ou plus de chiffre d’affaires.

Simplement, car tout ce qui précède est une condition préalable.

Les armes, en revanche, sont moins liées aux connaissances et davantage liées à la manière de faire évoluer le travail.

Les 2 armes de l’entraîneur à succès pour augmenter son travail (et ses revenus)

Il n’y a que 2 armes secrètes de l’entraîneur:

• Savoir générer des leads , ou savoir générer de nouveaux contacts et clients chaque jour
• Savoir élever l’échelle de valeur de son entreprise (en tant que formateur ou formateur ou propriétaire d’un petit centre) les « déjà clients »

Voyons-les ensemble.

La génération de leads est l’arme numéro un, mais paradoxalement, c’est l’arme la plus chère en termes d’argent et d’efforts.

Je vais vous poser une question, y répondre tout de suite en vous.

Combien de clients trouvez-vous chaque jour?

Si la réponse est, je veux dire, je ne sais pas, cela dépend… alors vous n’avez pas d’entreprise.

Oui, je sais que vous aimeriez travailler dans votre centre, être payé, trouver des clients prêts à vous payer et plein de bonnes choses.

La vérité est que vous n’êtes PAS un formateur.

Vous n’êtes pas formateur car tout votre travail dépend du nombre de clients que vous avez (je vous rappelle que seuls 2% des professionnels de ce secteur sont de véritables salariés avec les avantages découlant de l’embauche, tous les autres avec ou sans numéro de TVA sont des professionnels ou des entrepreneurs). C’est tout.

Au moment même où votre travail dépend du nombre de personnes que vous trouvez à suivre personnellement, à suivre en groupe, à deux ou ce que vous voulez, vous êtes un entrepreneur.

Deuxième question.

Avez-vous une stratégie pour trouver de nouveaux prospects à convertir en clients CHAQUE JOUR?

Si la réponse est non, alors vous êtes dans le pupu. Vous pouvez continuellement vous plaindre de la situation du fitness / sport en Italie aujourd’hui, mais si vous ne bougez pas, personne d’autre ne le fera à votre place.

Alors: apprenez à utiliser les 2 armes dont vous avez vraiment besoin dans le monde des affaires.

FIRST WEAPON_ Learn Lead Generation

Une manière très romantique et mignonne est de ouvrir un BLOG.

Ne vous inquiétez pas, vous n’avez pas besoin d’être un influenceur de fitness ou quoi que ce soit de ce genre. Vous devez parler à une cible de personnes, écrire, écrire et écrire jusqu’à ce que quelqu’un vienne ORGANIQUEMENT sur votre site et vous demande des informations.

En moyenne, cela prend au moins 6 mois.

C’est gratuit, mais le prix est votre temps, pour écrire, mettre en ligne, blog, etc.

Une manière moins romantique et plus pratique consiste à faire des campagnes publicitaires en ligne.

Vous créez une campagne, amenez les gens vers une page appelée SqueezePage (presse-contacts) qui enregistre le contact et essaie de le convertir en client dès que possible.

En moyenne, cela prend un après-midi, mais le prix est en argent. Frais de publicité.

Moins romantique, mais les résultats sont immédiatement visibles.

Je sais ce que vous pensez:

• Vous ne pouvez pas bloguer
• Vous ne pouvez pas faire de publicité
• Vous ne pouvez pas créer de pages compressées
• Le gymnase devrait faire ce travail
• Et les choses que chaque formateur pense

Vous voyez, le gymnase le fait déjà, le fait pour lui-même. Baser votre entreprise sur les affaires de quelqu’un d’autre est une chose très dangereuse. Si le « boss » change les règles du jeu, vous êtes absent.

Apprenez à rechercher vos clients par vous-même et à créer votre base de données clients, vous verrez que vous ne serez plus jamais à court

SECOND WEAPON_ L’échelle de valeur

Chaque entraîneur qui se respecte, et par chaque entraîneur, je veux dire tout le monde: entraîneurs personnels, entraîneurs sportifs, entraîneurs, diplômés en sciences de la motricité, etc. il doit avoir une échelle de valeur comme celle-ci ci-dessous:

L’échelle de valeur correspond à la structure, aux racines, au fondement, ou peu importe comment vous voulez les appeler, de votre entreprise de formateurs.

Vous devez créer une entreprise avec de nombreuses étapes, de nombreux produits / prix.

En moyenne, les formateurs ont une échelle de valeur avec seulement 2 étapes.

Étape 1 -> Une séance pour 40 €

Étape 2 -> pack de sièges (10 séances pour 300 €)

Étape 3 -> Annulation absolue

Étape 4 -> Vide cosmique

Étape 5 -> Voir ci-dessus x2

Les affaires reposent sur des « clients existants », et savez-vous pourquoi? Parce que VOUS N’AVEZ PLUS À INVESTIR DE L’ARGENT OU DU TEMPS POUR LES GAGNER .

Pratiquement, ils sautent toute la phase de génération de leads qui, comme nous l’avons vu, est la plus fatigante.

Les entrepreneurs américains disent:

Il est 10 fois plus facile de vendre à un client existant que d’en trouver un nouveau.

Faire monter les clients existants sur l’échelle est la clé du succès des entreprises.

Les 3 questions du formateur moyen

Et voici 3 questions?

• Comment amener mes clients existants à monter les escaliers
• Comment je traite les clients nouvellement arrivés (lors de la première étape)
• Comment je traite les clients dormants (ceux d’il y a quelques années)

C’est là que l’activité de formateur devient vraiment agréable et excitante.

Vous devez avoir 3 stratégies différentes (ou sous-attaques).

Imaginez une épée. L’épée peut faire 3 attaques: slash, fente, uppercut (elle en a d’autres, comme le coup droit, mais prenons les 3 attaques pour de bon).

Vous devez avoir 3 attaques / stratégies:

• Stratégie de vente incitative et backend pour amener votre client à monter les escaliers. Chaque service / produit vendu doit en avoir. TOUT LE MONDE.
• Pour les novices, vous devez faire une phase d’entraînement, appelée alimentation. Vous devez donner des informations et des cadeaux gratuits pour convaincre le client de votre valeur
• Vous devez avoir une stratégie de réactivation. Offline peut être une lettre ou un appel cadeau (j’en parle plus dans le groupe Platinum). En ligne, il peut s’agir d’une campagne de reciblage automatique.

En résumé:

Apprenez à trouver des clients chaque jour à qui vendre vos connaissances (conditions préalables pour travailler)

Découvrez comment amener les clients existants à gravir votre échelle de valeur (avec plus d’étapes, pas seulement 2)

• Créez une stratégie de vente incitative et backend pour chaque service vendu (afin de maximiser vos revenus avec un minimum d’effort)
• Créez une stratégie enrichissante pour amener les novices dans les escaliers
• Créer une stratégie de réactivation (avec des cadeaux et des cadeaux)

C’est avoir une entreprise, tout le reste, c’est avoir de grandes connaissances mais travailler comme un passe-temps.

J’ai oublié: si vous avez de grandes connaissances (prérequis) mais de faibles compétences en armes, vous pouvez commencer par le bas.