Le secteur GYM n’existe PAS en Italie | Apprenez à vous en passer

Vous aurez sûrement tourné les yeux en style cartoon après avoir lu le titre de cet article, mais laissez-moi 5 minutes (le temps de lire cet article) et je vous assure que je vous prendrai à mes côtés.

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Allons-y…

… peut-être avez-vous lu certains de mes articles ou posts / vidéos; si vous ne l’avez pas encore fait, je vais vous expliquer l’un des concepts que j’expose souvent:

en Italie (et seulement ici), le travail de l’employé en forme n’est PAS possible.

Je suis désolé pour tous les diplômés en sciences du sport ou tous ces étudiants qui veulent travailler dans les gymnases, malheureusement je ne le dis pas, les chiffres le disent, et les chiffres sur le marché CONTROL.

Si vous aussi vous êtes tombé sur des contrats de collaboration, l’obligation d’ouvrir un numéro de TVA pour travailler dans la salle de sport, alors vous savez de quoi je parle.

Malheureusement, les employés et par employés, j’entends ceux qui ont un contrat à durée déterminée ou permanente avec des avantages connexes:

• Treizième
• Vacances payées
• Tfr
• Maladie payée
• Congé payé
• Quatorzième

il y en a très peu, seulement 2 à 4% de travailleurs dans le secteur. Beaucoup (en fait très peu étant donné que l’on parle de 4%) embauchés comme professeurs d’éducation physique, d’autres comme gestionnaires de centres.

96-98% est divisé entre les numéros de TVA et les contrats de « faux emploi » (collaboration).

Pourquoi vous ai-je dit tout cela?

Parce que souvent, lorsque je visite divers forums ou groupes (et que je parle à des collègues), j’entends une plainte constante au sujet du gymnase et de l’état, laissez-moi vous expliquer:

La plupart des travailleurs du secteur pensent que l’État devrait intervenir et forcer les gymnases à embaucher des employés plutôt que des personnages improbables avec le cours du week-end.

La faute est presque toujours centrée sur la gestion du gymnase qui demande des loyers au personnel ou au lieu d’embaucher le diplômé (ce qui coûterait trop cher) il décide d’embaucher un étudiant du dimanche à l’heure (généralement 5/6 € de l’heure).

Voici les plaintes que j’entends et lis le plus souvent:

• La salle de sport ne doit embaucher que des professionnels
• Le paiement minimum doit être de 10 € / 15 € pour un professionnel
• L’État devrait obliger l’embauche de notre chiffre
• etc.

C’est vrai et tout est très beau dans « fantasy land », mais, dans le monde réel, c’est le marché qui décide de tout.

Regardons quelques chiffres du secteur:

• Environ 70 000 entraîneurs personnels (ou entraîneurs)
• Environ 130 000 diplômés en sciences du sport
• Environ 9 000/10 000 gymnases (ouverts en tant qu’entreprise)
• Entre 10% et 15% de la population pratiquent régulièrement des activités (ou sont inscrits dans certains centres)

Tous les chiffres qui ont tendance à augmenter dans les années à venir, à l’exception du nombre de praticiens.

Maintenant, si vous pensez que 6/9 millions d’Italiens est un chiffre énorme, eh bien vous vous trompez …

Gardez à l’esprit que sur ces 6 à 9 millions, nous devrions retirer:

• Ceux qui sont inscrits à la FIGC (football), ce qui correspond à environ 1 million et demi
• Ceux qui participent à des cours municipaux de différents types
• Ceux qui participent ou se sont inscrits à d’autres activités sportives (natation, escrime, karaté, volley-ball, etc.)
• Ceux qui sont trop jeunes ou trop vieux pour participer à des activités considérées comme du « fitness dans la salle de sport »

Ici, comme par magie, sur ces 6-9 millions, il en reste très peu à diviser:

• Une moyenne nationale (nous parlons de moyenne, alors ne préparez pas de nougat avec Milan en a plus et Messine en a moins) de 93 gymnases par province
• 70 000 formateurs et 130 000 diplômés (ex isef) [évidemment, de nombreux diplômés sont également formateurs, alors prenons un chiffre indicatif de 100 000]

Après ce préambule, allons droit au but, pourquoi le secteur des gymnases n’existe-t-il pas en Italie?

Presque tous les gymnases fonctionnent avec un faux esprit d’entreprise.

Les associations sportives qui ressemblent à des champignons ont des allégements fiscaux et des avantages et des SRL avec un capital faussement payé.

Vous trouverez ci-dessous un bel article sur la façon dont certains gymnases de Ligurie ont été en difficulté grâce à ces faux allégements fiscaux.

Fondamentalement, si l’État se réveille demain matin et oblige tous les gymnases à devenir de VRAIES entreprises et à payer tout le capital, plus de 99% fermeraient d’un claquement de doigts.

Faillite de près de 10 000 gymnases dans toute l’Italie. Cela ferait un joli titre de journal.

Personne n’ose le dire, mais nous vivons dans les limbes du «demain, quelque chose va changer». « Dans tous les cas, l’Etat résoudra le problème et forcera le recrutement de professionnels du fitness ».

Mais… le secteur du fitness et du sport n’existe pas vraiment , et je ne le dis pas, les chiffres le disent. Il ne repose pratiquement sur rien.

Pensez simplement au leader italien de l’industrie, Virgin.

Pratiquement le leader du secteur avec seulement une trentaine de centres dans toute l’Italie, dont la plupart seulement dans 2 villes, Rome (8) et Milan (14).

Malheureusement, la faute revient à l’industrie en général, nous nous sommes toujours retrouvés à gérer des choses comme celle-ci et nous le sommes toujours maintenant.

Malheureusement, les gymnases ont un cycle de vie très court, en moyenne moins de 10 ans, ils ont besoin d’une quantité monstrueuse de capital humain pour les faire fonctionner, et je peux vous assurer que 90% des propriétaires de centres ont faim.

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Ne vous laissez pas berner par la BMW garée à l’extérieur du centre, il y a très peu d’argent dans ce secteur (sinon ça n’expliquerait pas les entreprises à capital impayé et les associations d’obtenir des secours, et je répète qu’on parle de 99% des gymnases)

Comment une salle de sport bouge:

• Loyer
• actuel
• Eau
• Personnel instructeur
• Personnel étudiant
• Réceptionniste
• Ventes (s’ils ont des vendeurs à commission)
• Publicité
• Machines
• Maintenance

Malheureusement, face à très peu de revenus, souvent tirés par la mode (c’est pourquoi le cycle de vie d’une salle de sport passe de 5 à 10 ans), il a des coûts trop élevés et ne peut et n’aura jamais les moyens ’embauche de tout le personnel. Je ne le dis pas, les chiffres le disent.

La machine Gyms se déplace avec le même personnel des entreprises avec un chiffre d’affaires de quelques millions, avec le petit inconvénient qu’en plus d’avoir besoin de trop de personnel pour travailler, elles sont également soumises aux modes actuelles et à une maintenance continue, ce qui entraîne un raccourcissement de la durée de vie du même.

Ce n’est pas un hasard si près de 8 gymnases sur 10 n’allument pas leurs 5 bougies et 9 sur 10 n’atteignent pas la dixième année.

Mais y a-t-il une solution?

Absolument oui:

ne comptez pas sur la salle de sport!

Avez-vous vu le nombre de personnes qui entrent dans l’industrie du fitness par rapport au nombre de salles de sport et d’entraîneurs?

Mais peut-être ne savez-vous pas que 80% des clients potentiels sont en sommeil, c’est-à-dire qu’ils ne sont pas entrés et n’entreront jamais dans la salle de sport.

Il y a plusieurs raisons:

• Elle a honte de son corps et d’être vue
• Il est apathique et ne veut pas aller au gymnase
• Il ne voit pas le gymnase comme la solution
• Il veut un résultat précis et pense ne pas le trouver au gymnase
• Il ne veut pas changer ses habitudes
• Il veut s’entraîner depuis chez lui
• Elle voyage et n’a pas le temps de s’inscrire

Si vous pensez que seuls quelques millions de personnes déplacent le secteur du fitness et du sport, vous devez également savoir que, selon les données officielles, il a été calculé que dans les 10 prochaines années, 43% de la population sera obèse, mais si ces je ne veux pas aller au gymnase ou je ne pense pas que ce soit une solution, comment les intercepter?

Vous devez, et par vous devez dire que vous êtes obligé, si vous travaillez dans ce secteur, d’apprendre à faire du marketing.

Si vous avez déjà un plan et que vous connaissez déjà votre chemin, lancez-vous dès que possible et postulez.

Si vous ne savez pas comment faire, je vous invite à regarder ce cours gratuit où je vous montre comment trouver des clients chaque jour sur le Web.